目錄

1. 什么是技術(shù)導(dǎo)向
2. 技術(shù)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略[2]
3. 技術(shù)導(dǎo)向的評(píng)價(jià)[2]
4. 相關(guān)條目
5. 參考文獻(xiàn)

技術(shù)導(dǎo)向（Technology Driven）

什么是技術(shù)導(dǎo)向

　　技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。^[1]

　　對(duì)照企業(yè)業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向的4項(xiàng)內(nèi)容（產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向、需要導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向）來(lái)看，技術(shù)導(dǎo)向指生產(chǎn)技術(shù)是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)去尋找和發(fā)掘^[2]。

技術(shù)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略^[2]

　　與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營(yíng)銷策略是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和一體化發(fā)展。

　　1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指以原有技術(shù)為依托改革原有產(chǎn)品，包括4項(xiàng)內(nèi)容：

　　l)產(chǎn)品改革，是指增加產(chǎn)品的使用功能與效果，如耐久性，可靠性與方便性等等。

　　2)特性改革，是指增加產(chǎn)品新的特性或功能，擴(kuò)大多方面的適應(yīng)性。如電熨斗增加自動(dòng)調(diào)溫功能和防火報(bào)警功能。

　　3)形態(tài)改革，是指改革產(chǎn)品的樣式，增加產(chǎn)品的外觀美感。

　　產(chǎn)品的樣式是影響銷售的決定性因素，如服裝、家具等；有些產(chǎn)品的樣式是影響銷售的極其重要的因素，如彩電由臥式改為立式、汽車由吉普車改為流線型車。有些產(chǎn)品本身不具有固定型態(tài)，就從改換包裝人手，給人以新的印象，如罐頭、飲料、食品、洗滌劑、化妝品等。

　　4)用途改革，是指發(fā)展產(chǎn)品新用途，如塑料，從最初用來(lái)作為塑料鞋，到用來(lái)作為制造工業(yè)機(jī)械甚至航天飛機(jī)的原料。

　　2、一體化發(fā)展

　　一體化發(fā)展是指企業(yè)充分利用原有產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。

　　技術(shù)導(dǎo)向只把同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者事實(shí)上也包括滿足同一需要的其它大類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。例如，圓珠筆的競(jìng)爭(zhēng)者包括鉛筆、鋼筆、墨水筆、打字機(jī)和電腦等等。當(dāng)滿足同一需要的其它行業(yè)新技術(shù)迅猛發(fā)展時(shí)，使用舊技術(shù)的本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或者嚴(yán)重供過(guò)于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持生存，如電腦普及使打字機(jī)銷售量大幅度下降。

技術(shù)導(dǎo)向的評(píng)價(jià)^[2]

　　技術(shù)導(dǎo)向具有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：(1)不脫離原有設(shè)備和技術(shù)，節(jié)約投資和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間。如果企業(yè)沒(méi)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力進(jìn)入一個(gè)陌生的生產(chǎn)領(lǐng)域，則宜于采用技術(shù)導(dǎo)向。(2)可以利用原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和原有的產(chǎn)品信譽(yù)取得顧客信任，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　技術(shù)導(dǎo)向把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適用于某具體品種已供過(guò)于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍有良好前景的市場(chǎng)條件。

相關(guān)條目

• 需求導(dǎo)向
• 產(chǎn)品導(dǎo)向
• 顧客導(dǎo)向

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 吳健安.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》[M].高等教育出版社, 2005-3-1
2. ↑ ^{2.0 2.1 2.2} 龔振.企業(yè)業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向及應(yīng)用條件(J).銷售與市場(chǎng),1995年第10期

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