目錄
- 什么是消費暗示
- 消費暗示的解析[1]
- 參考文獻
什么是消費暗示
所謂消費暗示，是指在外部環(huán)境的影響下產(chǎn)生新的需求從而引發(fā)額外的消費。
比如一個人本來不準備買東西的，但他在超市逛一圈后發(fā)現(xiàn)又有東西要買，其實那些東西都是可買可不買的，但在這些東西的暗示下，使他產(chǎn)生了對其的需求，從而引發(fā)新的消費。這種消費暗示的來源很廣泛，而且隨處可見，我們隨時都會發(fā)現(xiàn)周圍有很多東西別人在使用而自己卻沒有，這些東西會在我們心中產(chǎn)生消費暗示，當我們有足夠的購買力的時候，我們就會增加這一部分消費，我將其稱為額外消費。
消費暗示的解析[1]
暗示又稱提示，是在無對抗條件下，用含蓄、間接的方式對個體的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使個體產(chǎn)生順從性的反應：或接受暗示者的觀；或按暗示者要求的方式行事。
社會心理學的研究認為，群體對個體的影響，主要是由于“感染” 的結果。處于群體中的個體幾乎都會受到一種精神感染式的暗示或提示，在這種感染下人們會不由自主地產(chǎn)生這樣的信念：多數(shù)人的看法比一個人的好法更值得信賴。因此，暗示的主要影響因素就是暗示者的數(shù)目，或者說暗示所形成的輿論力量的大小，暗示得當，就會“迫使”個人行為服從群體的行為。
暗示的具體方式多種多樣，個人的詞語和語調(diào)、手勢和姿勢、表情和原神以及動作等，都可以成為傳遞暗示信息的載體。暗示還可以以群體動作的方式出現(xiàn)，如信譽暗示、詞語暗示、行為暗示等。
在消費活動中，消費者受暗示而影響購買決策及行為的現(xiàn)象是極為常見的。實踐證明，暗示越含蓄，其效果越好。
參考文獻
- ↑ 浙江大學傳媒與國際文化學院.《消費行為學》[M].第五章 消費者的購買行為與決策過程
其他產(chǎn)品包裝設計參考
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