目錄

1. 什么是地理細(xì)分
2. 地理細(xì)分變量
3. 地理細(xì)分的優(yōu)點[1]
4. 地理細(xì)分的局限性[1]
5. 相關(guān)條目
6. 參考文獻(xiàn)

地理細(xì)分（Geographic Segmentation）

什么是地理細(xì)分

　　地理細(xì)分，就是指按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場，

地理細(xì)分變量

• 國家

• 地區(qū)

• 城市規(guī)模

• 人口密度

• 不同的氣候帶

• 不同的地形地貌

　　地理細(xì)分之所以可行，主要是由于處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往會有不同的需要和偏好，他們對企業(yè)的產(chǎn)品價格、銷售渠道、廣告宣傳等營銷措施的反映也常常存在差別。如，防署降溫、御寒保曖之類的消費品常按不同氣候帶細(xì)分市場；家用電器、紡織品之類的消費品常按城鄉(xiāng)細(xì)分市場；而按人口密度來細(xì)分市場，對于基本生活必需品、日用消費品的生產(chǎn)廠家則顯得意義重大。

　　現(xiàn)在許多公司正使自己的產(chǎn)品、廣告、促銷和銷售活動當(dāng)?shù)鼗?，用以適應(yīng)個別地區(qū)、城市甚至居民區(qū)的不同偏好。

地理細(xì)分的優(yōu)點^[1]

　　地理細(xì)分是將世界分為地理上的子集。按地理位置劃分為市場優(yōu)勢是比鄰性：位置接近帶來了很大的便利，一次訪問就能夠走訪所有地方，若打電話也是處于同一時間段中。

地理細(xì)分的局限性^[1]

　　地理細(xì)分的局限性：僅僅處于地球上箱體的地域并不意味著他們是相似的，如日本和越南都在亞洲的東南部，但是一個是高收入的、后工業(yè)的社會，另一個是發(fā)展緩慢、尚未進(jìn)入工業(yè)化的社會。這兩個國家市場的差異遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它們的相似。

相關(guān)條目

• 人口細(xì)分
• 消費者心理細(xì)分
• 行為細(xì)分
• 生活方式細(xì)分
• 社會經(jīng)濟(jì)學(xué)細(xì)分
• 利益細(xì)分

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 基根 Warren J Keegan.全球營銷管理[M].第7版. 清華大學(xué)出版社.段志蓉.2004.IS：7302088675, 9787302088677.

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