目錄

1. 什么是營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)
2. 營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析
3. 應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)的對(duì)策
4. 營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅

什么是營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)

　　所謂營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)，是指由于環(huán)境變化形成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷治理富有吸引力的領(lǐng)域。在該市場(chǎng)領(lǐng)域里，企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷機(jī)會(huì)，利用營(yíng)銷機(jī)會(huì)獲得營(yíng)銷成功。

營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析

　　究營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)應(yīng)從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進(jìn)行分析。分析的矩陣如圖所示。

　　

　　第Ｉ象限區(qū)內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)會(huì)潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，企業(yè)也有能力利用營(yíng)銷機(jī)會(huì)，應(yīng)采取積極的態(tài)度，分析把握。

　　第Ⅱ象限區(qū)內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)會(huì)潛在吸引力很大，但可能性很小，說(shuō)明企業(yè)暫時(shí)還不具備利用這些機(jī)會(huì)的條件，應(yīng)當(dāng)放棄。

　　第Ⅲ象限區(qū)內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)會(huì)潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業(yè)擁有利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，但不值得企業(yè)去開拓。

　　第Ⅳ象限區(qū)內(nèi)，營(yíng)銷機(jī)會(huì)潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)放棄。

應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)的對(duì)策

　　1、及時(shí)利用策略。當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)一致，企業(yè)又具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的資源條件，并享有競(jìng)爭(zhēng)中的差別利益時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓著時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，求得更大的發(fā)展。

　　2、待機(jī)利用策略。有些市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化，而企業(yè)暫時(shí)又不具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的必要條件，可以積極預(yù)備，創(chuàng)造條件，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再加以利用。

　　3、果斷放棄策略。營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無(wú)法加以利用，此時(shí)企業(yè)應(yīng)做出決策果斷放棄。因?yàn)槿魏为q豫和拖延都可能導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)利用其他有利機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)，從而一事無(wú)成。

營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅

　　即使是同處一個(gè)行業(yè)，同一營(yíng)銷環(huán)境中，由于不同企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)地位不同，加之對(duì)環(huán)境變化趨勢(shì)的理解和熟悉不同，所受的影響程度也不一致。

　　機(jī)會(huì)與威脅并存，有時(shí)，表面上是環(huán)境威脅，實(shí)際上蘊(yùn)藏了新的機(jī)會(huì)。能源危機(jī)引起和創(chuàng)造了新能源的需求。

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