目錄

1. 什么是標(biāo)準(zhǔn)試銷
2. 標(biāo)準(zhǔn)試銷的做法
3. 標(biāo)注試銷的缺點(diǎn)
4. 相關(guān)條目

標(biāo)準(zhǔn)試銷(Standard Test Markets)

什么是標(biāo)準(zhǔn)試銷

　　市場營銷控制中，有三種試銷方法：標(biāo)準(zhǔn)試銷、控制式試銷、模擬式試銷。

　　標(biāo)準(zhǔn)試銷是根據(jù)將來產(chǎn)品正式全面推出所面臨的市場情況來試銷新產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)試銷的做法

　　標(biāo)準(zhǔn)試銷的具體做法是：

　　公司選定一些具有代表性的城市銷組織售新產(chǎn)品，要求經(jīng)銷商給予好的貨架陳列位置和其它促銷支持。公司通過對在這些城市中心產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況來猜測將來新產(chǎn)品在全國推廣時所要采用的廣告和促銷活動以及猜測新產(chǎn)品全國性的銷售額和利潤。一旦發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的潛在問題，還要及時修改營銷方案。

標(biāo)注試銷的缺點(diǎn)

　　標(biāo)注試銷的缺點(diǎn)是：

　　1、費(fèi)時，通常需1到3年才能完成。這期間，公司不僅可能喪失獲利的好機(jī)會，新產(chǎn)品還會被競爭者所模擬，或者競爭者通過各種方法（加強(qiáng)自己產(chǎn)品的廣告宣傳、降價促銷或買入大量試銷產(chǎn)品）來扭曲試銷的結(jié)果。

　　2、費(fèi)錢，深入的標(biāo)準(zhǔn)市場試銷花費(fèi)往往數(shù)以百萬計。

相關(guān)條目

• 模擬試銷(Simulated Test Marketing)
• 控制式試銷(Controlled Test Marketing)

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