目錄

1. 什么是增量法
2. 增量法的運用

什么是增量法

　　增量法是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品推銷任務量的增加或產(chǎn)品銷售區(qū)域的擴大，逐步地增加推銷人員的方法。但產(chǎn)品推銷任務量的增加或產(chǎn)品銷售區(qū)域的擴大，與推銷人員數(shù)量上的增加不一定要成正比。

增量法的運用

　　增量法應按照企業(yè)的具體情況和推銷人員完成任務的潛力而定。

　　如果通過增加推銷人員的工資獎金，或者其他方法調(diào)動推銷人員的積極性，來完成超過原來任務量的推銷工作，那么就可以少增加或不增加推銷人員；假如，現(xiàn)有的推銷力量已經(jīng)比較薄弱，推銷人員完成任務的潛力不大，而產(chǎn)品銷售任務量和銷售市場區(qū)域日益擴增，這種情況下，就必須適當增配銷售人員。否則，就無法滿足產(chǎn)品推銷的需要。

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