目錄

1. 什么是社會性購買動機
2. 社會性購買動機的分類[1]
3. 相關條目
4. 參考文獻

什么是社會性購買動機

　　社會性購買動機是指由社會性因素引起的消費者購買商品的動機。眾所周知，每一個消費者都在一定的社會環(huán)境中生活，并在社會教育和影響下成長，其購買和消費商品必然受到所處地理環(huán)境、風俗習慣、科學文化、經(jīng)濟狀況、階層群體的影響和制約，都會產(chǎn)生激勵其購買滿足社會性需要的商品的動機。^[1]

社會性購買動機的分類^[1]

　　消費者的社會性購買動機是在后天社會因素的影響下形成的，一般可分為基本的社會性動機和高級的社會性動機。由社會交往、歸屬、自主等意念引起的購買動機，屬于基本的社會性購買動機；由成就、威望等意念引起的購買動機，屬于高級的社會性購買動機。

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展、消費者經(jīng)濟收入和支付能力的逐步提高，社會性購買動機對消費者購買行為的支配也逐步明顯，成為對某些消費者起主導作用的購買動機。企業(yè)重視和研究消費者社會性購買動機，采取適當?shù)臓I銷策略，對于滿足消費者需要，提高經(jīng)濟效益是十分重要的。

相關條目

• 購買動機
• 生理性購買動機
• 心理性購買動機

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1} 安徽外國語職業(yè)技術學院.《市場營銷理論與實訓》[M]

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