目錄

1. 什么是市場(chǎng)測(cè)試
2. 市場(chǎng)測(cè)試法的方法

市場(chǎng)測(cè)試（Market Testing）

什么是市場(chǎng)測(cè)試

　　市場(chǎng)測(cè)試是指在比較小的范圍內(nèi)，展示和促銷一個(gè)品牌。一般說來，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場(chǎng)上進(jìn)行測(cè)試（即一般是指某些可代表廣大消費(fèi)者的主要城市或城鎮(zhèn)）。顯然，假如該品牌在這些市場(chǎng)中銷路很好，它們就可以在全國(guó)范圍內(nèi)投放市場(chǎng)或公開亮相。但是，假如產(chǎn)品的缺陷很快被發(fā)現(xiàn)，該品牌就需要加以改進(jìn)，甚至有時(shí)也許不得不放棄。存在于市場(chǎng)測(cè)試本身的風(fēng)險(xiǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)者可能跟蹤新產(chǎn)品竊取信息。記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。

市場(chǎng)測(cè)試法的方法

　　虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意愿購(gòu)買，從模擬的貨架上取下產(chǎn)品這類事。

　　控制銷售：買方必須購(gòu)買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環(huán)境下進(jìn)行的。

　　全面銷售：由公司決定將產(chǎn)品完全投放到市場(chǎng)上，除非有異常情況，產(chǎn)品將在整個(gè)市場(chǎng)一起上市。傳統(tǒng)的營(yíng)銷測(cè)試就是這種方法。

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