目錄

1. 什么是產(chǎn)品線深度策略
2. 產(chǎn)品線深度策略的優(yōu)勢
3. 產(chǎn)品線深度策略的運用
4. 產(chǎn)品線深度策略的分類[1]
5. 相關條目
6. 參考文獻

什么是產(chǎn)品線深度策略

　　所謂產(chǎn)品線深度策略，是指不增減產(chǎn)品線，而是以現(xiàn)有產(chǎn)品線為基礎，向縱向延伸，增加產(chǎn)品線的產(chǎn)品品種、規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)策略。這種產(chǎn)品開發(fā)策略又可分為向上延伸、向下延伸、上下延伸三種策略。

產(chǎn)品線深度策略的優(yōu)勢

采用產(chǎn)品線深度策略，其優(yōu)勢包括：

　　1、可以較容易地實現(xiàn)產(chǎn)品系列化、通用化和標準化；

　　2、可以用較快的速度發(fā)展新產(chǎn)品，滿足市場不同消費者的需求；

　　3、可以利用增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望和銷售量；

　　4、可以通過已生產(chǎn)和銷售的名牌高檔產(chǎn)品的聲譽，生產(chǎn)和銷售低檔產(chǎn)品，以此吸引購買力較低的顧客購買低檔的廉價產(chǎn)品。

產(chǎn)品線深度策略的運用

　　當一種產(chǎn)品的銷量迅速擴大時，有一定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準，及時推出他的系列產(chǎn)品，以便盡量占領多個細分市場。由于新產(chǎn)品新生命開發(fā)策略是在產(chǎn)品生命周期內(nèi)進行的，因此處于壽命周期的不同階段，這種策略表現(xiàn)出不同的特色。

　　（1） 當場品進入介紹期時，采取盡量得到消費者信息反饋的策略，以便使生產(chǎn)部門進一步完善、改良產(chǎn)品的性能設計。

　?。?） 當產(chǎn)品進入成長期。銷售量迅速擴大時，有一定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準，及時推出他們的產(chǎn)品（產(chǎn)品線），以便盡量占領多個細分化市場。此即對同一產(chǎn)品市場中不同的消費者群做區(qū)隔分析，使每一區(qū)隔的消費者群體的特殊需求得到滿足。大企業(yè)往往在一系列產(chǎn)品上構成其他競爭對手難以克服的進入障礙，以此控制該類產(chǎn)品的國際市場。同時，由于推行產(chǎn)品系列化，公司就會擁有一個產(chǎn)品族，這樣，當一種牌子行銷無效時，還有其他幾種牌子可以頂上。

　　（3） 當產(chǎn)品逐漸由成長期進入成熟期的時候，產(chǎn)品的利潤量已經(jīng)達到高峰，該產(chǎn)品可以找到的定位消費者幾乎全部找到，這時，企業(yè)一般多采取產(chǎn)品改良的方法，把前期的市場開拓策略改為市場滲透策略。市場競爭轉向外形、包裝、品牌、價格、服務等方面的競爭。

　?。?） 當產(chǎn)品進入衰退期時，可以采取兩種對策，一是淘汰產(chǎn)品，二是尋找新的市場，延長其生命力。

產(chǎn)品線深度策略的分類^[1]

　　產(chǎn)品線深度策略分為延伸策略和收縮策略。

　　1.產(chǎn)品線延伸策略。指增加原有產(chǎn)品線上的產(chǎn)品種數(shù)，即增加某種產(chǎn)品的規(guī)格，檔次等，用同種產(chǎn)品滿足不同用戶的需要，以擴大市場面，提高市場占有率。

　　2.產(chǎn)品線收縮策略。指減少原產(chǎn)品線上的產(chǎn)品種數(shù)，根據(jù)企業(yè)的專長集中生產(chǎn)某種規(guī)格，檔次的產(chǎn)品，這是一種放棄某些市場面而集中滿足某些市場面需要，形成局部優(yōu)勢的策略。如某皮鞋廠放棄低檔鞋的生產(chǎn)。專營高檔皮豺。銷售對象從市場上所有消費者集中到收入較高的消費者，從而提高了企業(yè)聲譽，增強了企業(yè)在細分市場上的競爭能力。

相關條目

• 產(chǎn)品線廣度策略

參考文獻

1. ↑ 張循理,張?zhí)旆?現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)管理指南[M].出版日期:1987年05月第1版.中央廣播電視大學出版社

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