目錄

1. 什么是雙向延伸
2. 雙向延伸的原因和風(fēng)險(xiǎn)
3. 相關(guān)條目

雙向延伸(stretching both ways)

什么是雙向延伸

　　雙向延伸是指企業(yè)原來(lái)定位于中檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)掌握了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，決定向產(chǎn)品線(xiàn)的上下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力求全方位占領(lǐng)某一市場(chǎng)。采取這一策略的主要問(wèn)題是，隨著產(chǎn)品項(xiàng)目的增加，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和管理費(fèi)用會(huì)相應(yīng)增加，因此，要求企業(yè)對(duì)高、低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需要有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在抵補(bǔ)費(fèi)用的增加后有利可圖。

　　例如，起初美國(guó)鮑默公司在低質(zhì)量和低價(jià)格的電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上占支配地位，休萊特——帕卡德公司在高質(zhì)量和高價(jià)格電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上占支配地位，后來(lái)，得克薩斯儀器公司決定先進(jìn)人中等質(zhì)量和中等價(jià)格的電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，然后決定逐漸增加高檔和低檔電子計(jì)算機(jī)，它一方面推出高檔電子計(jì)算機(jī)，但價(jià)格比休萊特——帕卡德的低，另一方面又推出低檔電子計(jì)算機(jī)，但質(zhì)量比鮑默的好，價(jià)格比鮑默的低，目的是占領(lǐng)高檔和低檔電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。

雙向延伸的原因和風(fēng)險(xiǎn)

　　采取該決策原因是由于該策略同時(shí)具有向上延伸及向下延伸決策的優(yōu)點(diǎn)，一方面向上延伸的同時(shí)可提高公司形象，一方面向下延伸，使消費(fèi)者容易接納新產(chǎn)品。

　　采取該決策的風(fēng)險(xiǎn)是可能同時(shí)具有向上延伸及向下延伸決策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。易造成品牌形象混淆，而且公司同時(shí)多方向發(fā)展，資源能力是否能支持是一個(gè)很值得考慮的問(wèn)題。

相關(guān)條目

• 向上延伸
• 向下延伸

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