目錄

1. 什么是分別定價(jià)
2. 分別定價(jià)的優(yōu)勢(shì)[2]
3. 分別定價(jià)與捆綁定價(jià)的分析[2]
4. 參考文獻(xiàn)
5. 相關(guān)條目

分別定價(jià)(split pricing)

什么是分別定價(jià)

　　分別定價(jià)是指對(duì)消費(fèi)一種商品或服務(wù)分別制定兩種價(jià)格。例如，網(wǎng)球俱樂(lè)部和健康俱樂(lè)部對(duì)每次使用設(shè)備的人都收取會(huì)員費(fèi)和固定費(fèi)用。另外，它們對(duì)一定限度內(nèi)的使用征收一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)率，如每月進(jìn)行10次球類活動(dòng)，而超過(guò)了這個(gè)限度則要收取額外費(fèi)用。^[1]

分別定價(jià)的優(yōu)勢(shì)^[2]

　　分別定價(jià)可以改善競(jìng)爭(zhēng)地位和提高價(jià)格透明度。

　　分別定價(jià)的另一理由就是，有些顧客可能會(huì)通過(guò)購(gòu)買硬件，來(lái)“搭便車”以獲得免費(fèi)服務(wù)。

分別定價(jià)與捆綁定價(jià)的分析^[2]

　　到底是捆綁定價(jià)好，還是分別定價(jià)好，并沒(méi)有通用 的規(guī)則可用以判斷。特定市場(chǎng)上的變化可能使一種定價(jià)方式 向另車種定價(jià)方式的轉(zhuǎn)變有利可圖。在有些情況下，我們發(fā)現(xiàn)有“分別定價(jià)”的趨勢(shì)。如下表為一種曾經(jīng)捆綁銷售的產(chǎn)品（SPSS軟件包）于20世紀(jì)80年代中期分別定價(jià)的情況。

　　表 分別定價(jià)的案例——SPSS軟件

　　在某案例中，一家設(shè)備制造商為其新的應(yīng)用中心向某化學(xué)公司咨詢某種工程概念（該概念的咨詢費(fèi)很貴），化學(xué)公司以為這家設(shè)備制造商會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為其忠實(shí)的客戶，但事后發(fā)現(xiàn)這種想法是錯(cuò)誤的。就在新系統(tǒng)安裝不久，制造商就轉(zhuǎn)向另一供應(yīng)商采購(gòu)一般性化學(xué)品，因?yàn)榱硪晃还?yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格較便宜。有時(shí)，顧客會(huì)認(rèn)為企業(yè)在讓他們?yōu)橐恍┧麄儾幌胍臇|西付錢，因?yàn)檫@些東西被包括在捆綁產(chǎn)品中。有鑒于此，甲骨文公司轉(zhuǎn)向了“使用才付費(fèi)”的定價(jià)策略，而將某些功能從基本平臺(tái)中分離出來(lái)，并將程序數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和并聯(lián)服務(wù)器作為附加模塊。這消除了顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿。“我甚至不用程序數(shù)據(jù)庫(kù)，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉(zhuǎn)而尋求其他途徑購(gòu)買。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 查爾斯.W.小蘭姆，《營(yíng)銷學(xué)精要》，東北大學(xué)出版社，2000，P569-571
2. ↑ ^{2.0 2.1} Robert J Dolan,Hermann Simon,西蒙(譯).定價(jià)圣經(jīng).中信出版社出版, 2004.IS 7508602056, 9787508602059

相關(guān)條目

• 捆綁定價(jià)

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

包裝設(shè)計(jì)欣賞札幌一番＜醬油味且芬芳的吸肉風(fēng)笠原將弘監(jiān)修＞ (太陽(yáng)食品)

　　　　商品概要:“札幌一番袋面”系列新道具。 由和洋中的一流廚師監(jiān)修的，能享受上質(zhì)感味道的限定商品。 和食，笠原將弘主廚監(jiān)修。 面的特點(diǎn)是有著傳統(tǒng)的口感，口感

包裝設(shè)計(jì)欣賞片狀明星S ＜W清湯味＞ (山崎餅干)

　　　　商品概要:“籌碼之星”系列新品<清湯味>更加濃厚、風(fēng)味豐富的限定商品。 將清湯風(fēng)味的粉末加入傳統(tǒng)的兩倍量，感受到前所未有的壓倒性濃厚感。　　

包裝設(shè)計(jì)欣賞師傅的和服季節(jié)＜茄子的清香核桃醬＞ (埃斯比食品)

　　　　商品概要:新“師傅的打扮季節(jié)”系列。 日本料理店，贊成與反對(duì)兩種意見(jiàn)的笠原將弘監(jiān)修。 味噌醇厚的味道和香脆的味道很投緣。 用隱藏味道的咖喱粉，表現(xiàn)出味道

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文分別定價(jià)關(guān)鍵詞為“分別定價(jià)是什么價(jià)格策略怎么做，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。