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如果你看到了這篇文章，說明你正在使用微信，而且極有可能，你正在使用朋友圈。

最近，一個朋友也想用朋友圈大顯身手。這位朋友是做蜂蜜產(chǎn)品的，自家產(chǎn)的土蜂蜜，品質(zhì)很有保障，他的目標(biāo)也挺遠(yuǎn)大：月入10萬。

剛開始在朋友圈售賣的時候只有少部分人搭理他，畢竟蜂蜜也不是什么剛需產(chǎn)品，對于大部分人來說，即使買了一瓶回去，使用頻率也不會太高。之后他時不時地就會在朋友圈里發(fā)幾條硬的不能再硬的廣告，大有刷屏之勢。

皇天不負(fù)有心人，終于，他的朋友圈被筆者屏蔽了。這也是大部分利用微信朋友圈做營銷的人的下場，很多嘗試在微信朋友圈營銷的中小企業(yè)也面臨著同樣的困境。

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用微信朋友圈賺錢就這么不靠譜嗎？

其實不然。根據(jù)騰訊發(fā)布的《2017微信用戶&生態(tài)研究報告》，從15年到16年，微信的活躍用戶是在不斷增加的，在16年底達(dá)到近9億，日均使用時長也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于15年，說明活躍用戶以及用戶粘性依然處于上升階段。

這就意味著依然有很多人在時刻關(guān)注著朋友圈的動態(tài)和信息，微信仍然是一個巨大的金礦。

海爾、富士康、立白、云南白藥、北京同仁堂等企業(yè)都已經(jīng)成功進(jìn)軍微信這個價值千億的市場，為什么中小企業(yè)的朋友圈只有被屏蔽的命運？

用胡寶介老師的話來說，你缺少了一個核心基礎(chǔ)技能：內(nèi)容。

真正能賺錢的微信朋友圈應(yīng)該是什么樣子的呢？

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營銷朋友圈的前提是先營銷自己

我們都知道，在微信朋友圈營銷賣貨是基于信任的基礎(chǔ)。

朋友圈營銷首先是要把自己當(dāng)做最好的產(chǎn)品營銷出去，塑造自己的品牌，獲取用戶的信任。

因此，朋友圈營銷的第一步，就是要解決個人定位的問題，從昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈封面圖全方位出發(fā)。

比如昵稱，建議采用稱呼+產(chǎn)品+品牌的形式，能讓用戶一眼知道你做的是什么，也方便用戶能夠快速找到你，個性簽名也是同樣的道理。

頭像建議用真人自拍或者類真人形象，方便加深用戶印象，因此盡量不要頻繁更換。

在泛社交關(guān)系時期，重點就是要做到清晰明了。

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多用潤物細(xì)無聲的分享式營銷

注意主題多樣化

這就回到了那位賣蜂蜜的朋友面臨的最主要的問題：朋友圈應(yīng)該發(fā)什么？

做朋友圈營銷一定要在相對情況下選擇展現(xiàn)率最高的形式來博得更多更直接的曝光，硬廣一定是效果最差的一種，高級的營銷方式應(yīng)該是潤物細(xì)無聲的分享式營銷，不突兀，不刻意，也不令用戶反感。

比如做房地產(chǎn)工作的可以分享自己的工作體驗，遇到什么特殊的客戶、有什么故事，買新房子要注意哪些事項、禁忌，最近的樓市風(fēng)向，樓盤的促銷信息等等；賣茶葉的可以分享如何鑒別新茶舊茶、好茶壞茶，做健身的可以分享健身人的生活狀態(tài)的養(yǎng)生經(jīng)驗。

分享專業(yè)信息，為用戶貢獻(xiàn)價值比強(qiáng)迫用戶接受廣告信息靠譜多了。

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以人為中心強(qiáng)化用戶關(guān)系

增加用戶粘度

在傳播理論中有個概念叫強(qiáng)關(guān)系、中關(guān)系和弱關(guān)系，依據(jù)的就是人與人之間關(guān)系的緊密程度。

強(qiáng)關(guān)系可以為你提供資源、帶來流量，中關(guān)系是營銷中最為重視的，也是最能帶來轉(zhuǎn)化和成交的關(guān)系，既不會因為陌生而顧慮重重，也不會因為過于熟悉而產(chǎn)生尷尬。

弱關(guān)系因為沒有太多感情維系，相互重合領(lǐng)域比較少，很難產(chǎn)生信任感。

因此，在微信朋友圈營銷中，對于強(qiáng)關(guān)系和中關(guān)系的熟人要努力維持，對于弱關(guān)系的生人要經(jīng)常互動，增進(jìn)了解，把用戶從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為成交力強(qiáng)的中關(guān)系。

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當(dāng)然，朋友圈的營銷還只是向用戶展現(xiàn)自我，博取用戶的信任，要想最終轉(zhuǎn)化和成交，僅僅靠展示自我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會如果引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

作者：單仁教育