“在陜西宜君，經(jīng)過阿里設計師們妙手繪制，原本簡陋粗糙的農(nóng)產(chǎn)品包裝換成了當?shù)孛袼孜幕厣霓r(nóng)民畫，結(jié)果宜君蘋果的零售價平均提升3元/箱。據(jù)縣里統(tǒng)計，包裝升級幫助當?shù)卦鍪崭哌_3000萬人民幣以上。同樣的，宜君返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳明濤也沒想到，換上阿里設計師設計的新包裝，蜂蜜不僅在當?shù)毓┎粦螅N售額漲了10倍，半年銷售有了30多萬元?！薄X江晚報

這是四喜昨天看到的新聞，這條新聞，也更加堅定了四喜要做好賣貨包裝的決心。昨天文章“包裝必須強化品牌資產(chǎn)的沉淀”提到“包裝應該由品牌資產(chǎn)與賣貨信息組成，短期靠賣貨信息，產(chǎn)品動銷；長期品牌資產(chǎn)沉淀，品牌資產(chǎn)本身就變成了賣貨信息?！?/p>

相信很多人想知道什么是賣貨的信息？四喜之前總結(jié)了“賣貨包裝四力”

研究什么是賣貨信息，就要回到顧客為什么購買這個角度，比如顧客要購買的是玉米糝，首先你這個產(chǎn)品就應該明確的告訴消費者你是玉米糝，玉米糝就是用戶的需求，類似“玉米糝”這樣的信息就是賣貨信息，稱其為品類。

品類代表了用戶需求，一款包裝必須明確品類才能對接顧客的需求。你看上面宜君的玉米糝不光寫了幾個大字，還用農(nóng)民畫的方式去畫了玉米，都是在表達品類，告訴消費者這是什么。

品類的表達是一款產(chǎn)品必須表達的信息(不靠包裝賣貨的產(chǎn)品除外)。

大家都是買玉米糝的，顧客憑什么買你家的呢？一款包裝除了表達品類之外，還必須表達“差異化”你們家差異是什么？比如上面宜君玉米糝，與全國其他地方玉米糝比較，就是宜君這個產(chǎn)地的差異，農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)地是他的根與魂”。大家都賣宜君玉米糝的時候你可以專門賣高檔的，或者你可以將玉米糝和小米糝混著一起做個組合，也都是差異化的方式。

表達品類，或者差異，都是從自己的角度去出發(fā)的。表達完，還應該考慮顧客會信任你說的話嗎？比如宜君玉米糝，宜君蘋果這些都是區(qū)域公用品牌，他們靠的是官方對這個品牌的背書。同時又是阿里設計師設計，阿里巴巴這個名字本身也為這個產(chǎn)品提供信任力。

回顧下四喜總結(jié)“賣貨包裝四力”

從看見產(chǎn)品到?jīng)Q定購買，“四力”依次發(fā)生作用

1.吸引力。即“引起注意”階段。

2.價值力。即“明確品類，對接需求，喚醒欲望，獲得入圍資格”階段。

3.理由力。即“發(fā)現(xiàn)差異，超出預期，給出購買理由，選擇中意品牌”階段。

4.信任力。即“提供證據(jù)、打消疑慮，產(chǎn)生信任”階段。

在宜君這系列產(chǎn)品的包裝設計上，設計師是將當?shù)氐霓r(nóng)民畫作為原型二次創(chuàng)作與產(chǎn)品結(jié)合，產(chǎn)生吸引力的同時，又強化了品牌的差異。

總結(jié)下：如果一款包裝品牌資產(chǎn)規(guī)劃得體，四力呈現(xiàn)有序就是一款容易賣貨的包裝。