昨晚有幸與深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯老師喝茶暢聊品牌定位。近兩年爆火的蘭湘子湘菜小炒是潘老師指導的。
深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯
但一直不知道，平時也和潘老師微信交流，但是潘老師也從沒說過。
問及原因，潘老師說：自己說自己做的好，不如別人說哦。
確實如此啊，無論是我自己，還是我遇到的客戶，無不喜歡自吹自擂。都認為自己的產品是最牛的，都會說自己的產品好。
我們做品牌傳播，一是溝通信息，二是取得信任。
如果我們說的話，不可信，或者顧客不相信，怎么可能取得信任呢？
我也見行業(yè)里的人喜歡自稱專家，某某第一人。但稍微一了解，發(fā)現(xiàn)吹牛成分，大于實際能力。
潘老師在細化定位上功力深厚，昨晚2個小時的暢聊，意猶未盡，受益匪淺。
就拿信任狀的運用這個知識點來講，也有很多門道。
理論我可以背誦下來，但到實際運用時，仍然差一些火候。比如：四喜服務過今麥郎，光明。
按照常理，這是非常好的信任狀。但是咨詢思考，客戶可能會認為，今麥郎，光明這些品牌這么大，四喜估計只是做了一點點工作。
或者人家什么都做好了，你四喜只是錦上添花。
又比如，我們喜歡說服務了誰誰誰，但往往忽視了下一句。服務的結果是什么呢？幫助客戶做了哪些改善呢？改善的結果又是什么呢？
我們的客戶關注的是結果。但我們只給客戶呈現(xiàn)了一半的信息。自然是難以獲取客戶信任。
昨天就有客戶給我提了這樣的建議：
客戶建議我學習小馬宋的案例介紹方式，告訴我這樣做，價值感更高。是啊，這樣做，確實價值感更高。
學習定位，運用定位，過去老想用在客戶身上。實際在自己身上的運用，仍然差火候。
一邊學習，一邊將知識運用與自己的工作中，自己的品牌塑造中，將自己的品牌塑造出來。自己就是自己最好的作品。
感謝潘柯老師昨晚2個小時的分享，也感謝昨天這個素未謀面的客戶，很巧，她也姓潘。
謝謝你們，學以致用，新版介紹如下：
四喜專注農產品品牌化、快消品化。
已經服務：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，黃天鵝可生食雞蛋，陜果妙地鮮高品質蘋果，野森林大地陽光黑木耳等品牌。
四喜認為，農產品真正做到品牌化，才有高溢價，惠及更多農人
