目錄

1. 什么是良性竄貨
2. 良性竄貨的目的
3. 良性竄貨的表現(xiàn)
4. 相關(guān)條目

什么是良性竄貨

　　良性竄貨是指企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，有意或無(wú)意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。

良性竄貨的目的

　　在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)初期，良性竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應(yīng)注意，由于由此而形成的空白市場(chǎng)上的通路價(jià)格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)應(yīng)對(duì)其再進(jìn)行整合。

良性竄貨的表現(xiàn)

　　良性竄貨最主要的標(biāo)志就是價(jià)格沒(méi)有發(fā)生大的波動(dòng)，竄貨只是產(chǎn)品銷售區(qū)域的竄動(dòng)，不是價(jià)格的大幅波動(dòng)（一般而言，多數(shù)指價(jià)格沒(méi)有大幅下降）。在良性竄貨中，主要有以下兩種情況：

　　一是跨區(qū)竄貨，但造成竄貨的經(jīng)銷商并不知情。Ａ區(qū)的貨物進(jìn)入了Ｂ區(qū)銷售，但是它是通過(guò)Ａ區(qū)的二批或者零售商進(jìn)入了Ｂ區(qū)，而Ａ區(qū)經(jīng)銷商尚不知情，或者Ａ區(qū)和Ｂ區(qū)的二批商有業(yè)務(wù)往來(lái)，因此發(fā)生的竄貨；

　　二是產(chǎn)品進(jìn)入空白市場(chǎng)。Ａ區(qū)經(jīng)銷商的產(chǎn)品雖然進(jìn)入Ｂ區(qū)銷售，但Ｂ區(qū)沒(méi)有經(jīng)銷商，市場(chǎng)上沒(méi)有企業(yè)的產(chǎn)品銷售。這類竄貨，一般不會(huì)造成惡劣的影響。

相關(guān)條目

• 惡性竄貨
• 自然性竄貨

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