促銷策略（Promotion Policies）

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注重和愛好，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

　　根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：

　　1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價值，如非凡品，選購品等。(4)產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。

　　2.拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生愛好，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)，這種策略適用于：(1)市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。(5)能引起消費者某種非凡情感的產(chǎn)品。(6)有充分資金用于廣告。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

網(wǎng)絡(luò)促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷策略 - 是什么營銷術(shù)語 - 怎么做, 有什么好的方法, 有什么技巧

包裝設(shè)計欣賞瀨戶內(nèi)蝦黃油雞肉咖喱(大和食品)

　　　　商品概要:黃油雞肉咖喱，加入了西紅柿清爽的酸味和黃油、腰果等濃厚的醇厚的糊狀物——瀨戶內(nèi)海產(chǎn)的天然蝦。 鮮嫩鮮嫩的雞肉、融入咖喱整體的蝦的甜味和鮮味，香

包裝設(shè)計欣賞柚子湯(范克爾)

　　　　商品概要:配合冬季健康管理的適宜成分、100億個屏蔽乳酸菌、C1000mg維生素c、D5.5μg維生素。 適合寒冬的柚子姜風(fēng)味熱飲。 在在意干燥的冬天滋

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文促銷策略關(guān)鍵詞為“促銷策略是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。