目錄

1. 什么是助銷制模式
2. 助銷制模式的特點
3. 助銷制模式應(yīng)用的要害點

什么是助銷制模式

　　助銷制模式是指為達到網(wǎng)絡(luò)的有效建設(shè)、開發(fā)、掌控，實現(xiàn)銷售增長與市場控制之目的，廠家通過投放（由廠家人員治理控制的）人、財、物等各類資源，全面系統(tǒng)的支持經(jīng)銷商開拓市場與銷售治理的制度。

助銷制模式的特點

　　1. 助銷是一種銷售支援，但不是提供由經(jīng)銷商自主支配的支援，而是由廠家人員治理控制下的系統(tǒng)支持；

　　2. 助銷是一種銷售治理體系，但不是以治理內(nèi)部職工為目的，而是以治理經(jīng)銷商、治理市場網(wǎng)絡(luò)為目的的銷售治理體系；

　　3. 助銷是一種完善客戶服務(wù)、強化市場開發(fā)治理的渠道運作理念；

助銷制模式應(yīng)用的要害點

　　1、模式設(shè)置和創(chuàng)新

　　企業(yè)是否具備導入助銷制模式的實力和能力，這需要結(jié)合企業(yè)實際進行必要的市場診斷，確定企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)銷模式、經(jīng)銷商狀況、區(qū)域市場特點和競爭分析、企業(yè)辦事處和業(yè)務(wù)能力，等等因素。最后，確定企業(yè)是否適合助銷制，何時導入，何地導入，如何導入。

　　選定樣板市場作為助銷制模式的試驗田，快速推行，考驗企業(yè)設(shè)置模式的實際執(zhí)行能力，同時進行必要的創(chuàng)新，尋找最好的結(jié)合點。

　　2、助銷隊伍和政策

　　中小企業(yè)導入助銷制模式，目的是為了更好的控制市場，為企業(yè)發(fā)展建筑牢靠的市場基礎(chǔ)。

　　傳統(tǒng)的渠道建設(shè)重業(yè)務(wù)輕維護。經(jīng)銷商隊伍專業(yè)性匱乏，業(yè)務(wù)員習慣借單、送貨、收款等工作，而且對于中小企業(yè)而言，經(jīng)銷商隊伍缺乏營銷經(jīng)驗，必須通過幫扶政策提升業(yè)務(wù)能力，同時要避免企業(yè)快速組建起來的助銷隊伍的盲目性，導致營銷技能相對比較薄弱，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)思維閑置幫扶能力。

　　3、跑單回款和庫存

　　助銷制模式和深度分銷模式異曲同工，但渠道治理將更為精細化和服務(wù)化。經(jīng)銷商助銷隊伍在輔助經(jīng)銷商治理的過程中，首先建立以訂單為核心的預售制物流配送模式，提高配送效率，減少配送費用。酒業(yè)企業(yè)以訂單為核心，通過區(qū)域業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商跑單，提高物流配送能力，主動的滿足訂單需求，將隨機訂單制改變?yōu)橛幸?guī)律的建議訂單預售制。

　　同時，制定ABC庫存治理制度，幫助經(jīng)銷商進行庫存治理，尤其是新品上市和銷售旺季階段，有效的庫存治理可以分解渠道壓力，降低營銷成本，這一點在啤酒行業(yè)尤其明顯。

　　4、渠道治理和培訓

　　深度協(xié)銷必須根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和實際市場情況而定，絕對不能以犧牲企業(yè)的盈利能力為代價。人員增加費用增加成正比，銷售額和利潤增加成反比，這是中小企業(yè)必須警惕的現(xiàn)象。

　　聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。助銷制絕對不是讓經(jīng)銷商成為單純的物流配送商，企業(yè)應(yīng)該讓經(jīng)銷商在助銷制的基礎(chǔ)上繼續(xù)專注于渠道開發(fā)、物流配送、訂單處理、銷售猜測、渠道維護和客情關(guān)系建設(shè)等專業(yè)職能工作。酒業(yè)企業(yè)在這個平臺的基礎(chǔ)上專注于策略規(guī)劃、政策制定、產(chǎn)品組合、促銷推廣、售后服務(wù)、評估督導和銷售培訓等專業(yè)職能工作。 字串2

　　助銷制模式的導入必須從企業(yè)中層領(lǐng)導、助銷員到經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓，才能保證助銷制導入后的執(zhí)行效果。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

包裝設(shè)計欣賞札幌一番＜醬油味且芬芳的吸肉風笠原將弘監(jiān)修＞ (太陽食品)

　　　　商品概要:“札幌一番袋面”系列新道具。 由和洋中的一流廚師監(jiān)修的，能享受上質(zhì)感味道的限定商品。 和食，笠原將弘主廚監(jiān)修。 面的特點是有著傳統(tǒng)的口感，口感

包裝設(shè)計欣賞片狀明星S ＜W清湯味＞ (山崎餅干)

　　　　商品概要:“籌碼之星”系列新品<清湯味>更加濃厚、風味豐富的限定商品。 將清湯風味的粉末加入傳統(tǒng)的兩倍量，感受到前所未有的壓倒性濃厚感?！　?/p> 包裝設(shè)計欣賞師傅的和服季節(jié)＜茄子的清香核桃醬＞ (埃斯比食品)

　　　　商品概要:新“師傅的打扮季節(jié)”系列。 日本料理店，贊成與反對兩種意見的笠原將弘監(jiān)修。 味噌醇厚的味道和香脆的味道很投緣。 用隱藏味道的咖喱粉，表現(xiàn)出味道

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文助銷制模式關(guān)鍵詞為“助銷制模式是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。