目錄

1. 什么是市場營銷邊緣人
2. 市場營銷邊緣人關(guān)注什么
3. 對市場營銷邊緣人的策略

什么是市場營銷邊緣人

　　市場營銷邊緣人就是那些被企業(yè)臨時(shí)聘用的營銷人員，干一些最低層的宣傳與銷售工作，工作量大，不許要負(fù)擔(dān)責(zé)任，是被一群遺忘的角落。所以這批人埋頭苦干、默默無聞，憑力氣干活。

　　在許久以來，市場營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售時(shí)，銷售結(jié)構(gòu)也在靜靜轉(zhuǎn)變，營銷人員代替原有意義上的業(yè)務(wù)員與供銷員，營銷人員的身份變的復(fù)雜起來，于是強(qiáng)調(diào)對市場的作用有多高，強(qiáng)調(diào)對市場的能力有多強(qiáng)，挑選營銷人員的條件也苛刻許多，這是市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的顯著對比，但無論什么企業(yè)，始終在市場的一方中要用到一批邊緣人。

市場營銷邊緣人關(guān)注什么

　　邊緣人在市場中的腳色反應(yīng)出他們的現(xiàn)實(shí)處境，在他們看來，做好交代給他的任務(wù)，就算完成工作，一般不作規(guī)范，治理上以天天的出勤作為依據(jù)，由于缺少必要的關(guān)注，邊緣人的想法很少有顧問。

　　其實(shí)，這群人的想法都比較實(shí)際，有大量的生活經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際中發(fā)揮非常大的現(xiàn)實(shí)作用，優(yōu)點(diǎn)是往往能　　夠吃苦耐勞，解決運(yùn)作中的問題，因此，本地化是邊緣人的一個(gè)特點(diǎn)。

　　邊緣人在關(guān)注什么？在關(guān)注自己本職工作如何簡化，關(guān)注天天的工作效益有沒有完成，關(guān)注今天干完明天干什么，關(guān)注實(shí)際運(yùn)作中的小巧門，關(guān)注身邊的動(dòng)態(tài)與細(xì)小的事物，始終踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真。

對市場營銷邊緣人的策略

　　1、如何帶動(dòng)這批邊緣人

　　企業(yè)離不開市場，市場更離不開這批邊緣人，如何把這批邊緣人用好，是現(xiàn)今市場營銷中必須要解決的實(shí)際問題，帶動(dòng)好這批邊緣人，將加穩(wěn)市場的基礎(chǔ)力量，通過市場的分工與細(xì)化，不斷促進(jìn)市場的基礎(chǔ)化建設(shè)。

　　企業(yè)在帶動(dòng)是要站在再廣大員工利益的基礎(chǔ)上，多考慮市場實(shí)際運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，可能不是最重要，但必不可少，要千方百計(jì)團(tuán)結(jié)這批人，給他們多創(chuàng)造市場營銷的機(jī)會，或許比一個(gè)正式的治理人員要實(shí)用，要把他們列入團(tuán)隊(duì)的一分子，多溝通，也要納入考核范疇。

　　2、邊緣人自己的價(jià)值體現(xiàn)

　　邊緣人自己的價(jià)值體現(xiàn)在勇于承認(rèn)自己的不足，干一行愛一行，充分發(fā)揮他的價(jià)值鏈條作用，在有限的條件下有自己的想法，為此，邊緣人在市場營銷中有時(shí)代替市場營銷骨干，發(fā)揮了最大的營銷實(shí)用價(jià)值。

　　3、怎樣體現(xiàn)市場營銷員工的整體性

　　整體的鏈條是從最高處到最底處完整性的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，員工到消費(fèi)者是基本保證，要體現(xiàn)員工的同步作用，不能靠市場中的一部分員工，集體團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，要從上至下有鏈條的連接，無論從事何種行動(dòng)，要從整體的大局出發(fā)，充分發(fā)揮每一位基層員工的能動(dòng)性已迫在眉睫。

　　市場營銷與邊緣人的價(jià)值的話題，可能在人事部門的治理中有些勉強(qiáng)，在實(shí)際市場操作中要充分考慮到一線員工的價(jià)值，為我們的市場的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。

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