目錄

1. 什么是生理性購買動(dòng)機(jī)
2. 生理性購買動(dòng)機(jī)的評(píng)析
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

生理性購買動(dòng)機(jī)（Physical buying motivation）

什么是生理性購買動(dòng)機(jī)

　　生理因素是引起消費(fèi)者生理性購買動(dòng)機(jī)的根源。生理性購買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者生理本能引起，旨在購買滿足其生理需要而形成的購買動(dòng)機(jī)，如饑思食、渴思飲、寒思衣，又稱本能動(dòng)機(jī)。生理性動(dòng)機(jī)又可分為維持生命的動(dòng)機(jī)、保護(hù)生命的動(dòng)機(jī)、延續(xù)生命的動(dòng)機(jī)、發(fā)展生命的動(dòng)機(jī)等種類。^[1]

生理性購買動(dòng)機(jī)的評(píng)析

　　由生理性因素引起的購買動(dòng)機(jī)，是消費(fèi)者本能的、最能促成購買的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，其購買的商品也是生活必需品，需求彈性比較小，一般應(yīng)該比較明顯穩(wěn)定，具有經(jīng)常性、普遍性、重復(fù)性、習(xí)慣性和主導(dǎo)性等特點(diǎn)^[1]。有時(shí)也與其他購買動(dòng)機(jī)聯(lián)系在一起，尤其表現(xiàn)在對(duì)所要購買的生活用品的外觀、質(zhì)量、性能和價(jià)格的選擇方面。

　　隨著生產(chǎn)力的提高和廣大消費(fèi)者物質(zhì)生活、精神生活條件的改善，消費(fèi)者的購買行為單純受生理性動(dòng)機(jī)驅(qū)使的情況已經(jīng)不多，即使是購買食物充饑往往也混合著非生理性動(dòng)機(jī)，如對(duì)食品的色、香、味、形的要求，就體現(xiàn)了消費(fèi)者的表現(xiàn)欲、享受欲和審美欲等。因此，企業(yè)的營銷人員有組織滿足消費(fèi)者生理性需要的商品或提供勞務(wù)時(shí)，要注重商品和勞務(wù)的實(shí)用價(jià)值，強(qiáng)調(diào)商品的內(nèi)在質(zhì)量，力求物美價(jià)廉；同時(shí)，也要考慮消費(fèi)者在滿足生理性需要的購買行為中所滲透的非生理性動(dòng)機(jī)，使消費(fèi)者在一次性購買行為中，其需要得到更多、更好的滿足，從而在消費(fèi)者中建立良好的企業(yè)信譽(yù)。^[1]

相關(guān)條目

• 購買動(dòng)機(jī)
• 心理性購買動(dòng)機(jī)
• 社會(huì)性購買動(dòng)機(jī)

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 安徽外國語職業(yè)技術(shù)學(xué)院.《市場營銷理論與實(shí)訓(xùn)》[M]

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