目錄

1. 什么是價(jià)格-促銷方格圖
2. 價(jià)格-促銷方格圖分析
3. 適用范圍
4. 經(jīng)典案例:富士膠片公司

什么是價(jià)格-促銷方格圖

　　價(jià)格-促銷方格圖是制定新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略過(guò)程中常用的一種工具，它直觀地給出了四種方案，供決策者根據(jù)情況采用，如下圖所示。

　　

價(jià)格-促銷方格圖分析

　　圖1中所示的四種戰(zhàn)略具體如下：

　　1.快速撇脂戰(zhàn)略

　　即用高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品，迅速獲取高額利潤(rùn)，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。使用這一戰(zhàn)略，要市場(chǎng)潛力大，但很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有意識(shí)到這一市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，因此先下手為強(qiáng)，等對(duì)手醒悟時(shí)，你所在的企業(yè)已經(jīng)賺到錢并確立了優(yōu)勢(shì)地位。

　　2.緩慢撇脂戰(zhàn)略

　　即以高價(jià)格低促銷的方式推出新產(chǎn)品，高價(jià)格是獲取高額利潤(rùn)，低促銷是降低促銷費(fèi)用。這一戰(zhàn)略通常是市場(chǎng)規(guī)模有限，沒(méi)有必要高促銷，或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不會(huì)馬上到來(lái)。

　　3.快速滲透戰(zhàn)略

　　這一戰(zhàn)略采用低價(jià)格，高促銷，幾乎是不惜血本不計(jì)回報(bào)地?fù)屨际袌?chǎng)份額。該戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)容量很大，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈并且可能馬上到來(lái)，而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而愿意犧牲利潤(rùn)。

　　4.緩慢滲透戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略是采用低價(jià)格低促銷的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，目的是在盡可能低投入的情況下占領(lǐng)盡可能大的市場(chǎng)份額。這種戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)需求大，品牌知名度已經(jīng)較高，并且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的情形。

適用范圍

　　該工具用于制定新產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。

經(jīng)典案例:富士膠片公司

　　在2004年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，富士膠卷位于第214位。富士膠卷在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，尤其是在與柯達(dá)對(duì)抗的過(guò)程中，表現(xiàn)出了高超的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，價(jià)格——促銷方格圖是該公司戰(zhàn)略經(jīng)理們經(jīng)常使用的武器。該公司多次使用這一工具中的快速滲透策略來(lái)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

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