目錄

1. 什么是資料查詢法[1]
2. 資料查詢法的技巧[2]
3. 資料查詢法的評價[1]
4. 參考文獻

什么是資料查詢法^[1]

　　資料查詢法是推銷人員通過查閱各種現有的信息資料來尋找顧客的方法。

　　在西方社會，一些國家擁有十分發(fā)達的情報資料系統(tǒng)，為推銷人員查閱各種信息資料提供了方便，因而資料查詢法是西方國家推銷員尋找顧客的一種常用方法。而在我國，各類信息資料的收集、整理和匯編還較為欠缺，現階段尚未形成較為系統(tǒng)化的情報資料網絡，可供推銷人員查閱的資料比較有限，主要有：工商企業(yè)名錄、統(tǒng)計資料、產品目錄、工商管理公告、信息書報雜志、專業(yè)團體會員名冊、電話簿等。

資料查詢法的技巧^[2]

　　1、養(yǎng)成收集相關行業(yè)信息的習慣。

　　從大量的信息中快速判斷出準客戶，靠的是銷售人員的直覺。這種直覺得益于對資料的大量收集與分析。有效地獲取大量有用信息的方法就是建立獲取信息的渠道與途徑，并且長期堅持，積少成多。

　　2、多參與本行業(yè)的各類交流活動。

　　本行業(yè)的展覽會、研討會和各種形式的聚會是行業(yè)信息的集散地，可以得到大量的宣傳資料。

　　3、有意識地留意媒體信息。

　　讀書看報、看電視、上網，都可以增加找到準客戶的概率。

資料查詢法的評價^[1]

　　利用查閱資料的方法尋找顧客，可以減少尋找顧客的盲目性，節(jié)省尋找的時間和費用，同時還可以通過時效性較差，加之有些資料內容簡略，信息容量小，使這種尋找顧客的方法具有一定的局限性。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1} 龔荒.《商務談判與推銷技巧》[M].清華大學出版社,2005
2. ↑ 出自：烏魯木齊職業(yè)大學（課件）.《推銷策略與技巧》[M]

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