前面我們都在講賣點的重要性，賣點的分類以及賣點的類型。令很多人最為苦惱的不是這些，而是如何才能找到賣點。連賣點都找不到何談賣點包裝升級，何談獨家記憶。 很多人都想找到一個與眾不同的賣點，那賣點到底有什么規(guī)律，賣點的密碼到底是什么？我們怎么樣才能找到與眾不同的賣點。這一編我們就來認知賣點到底來自哪里，它的密碼又是什么？ 首先我們要知道賣點的本質(zhì)是什么，賣點的本質(zhì)其實不是文字游戲，而是對某種產(chǎn)品屬性的放大。 賣點的本質(zhì)是有競爭力的產(chǎn)品屬性，每一個賣點都有一個屬性，賣點來源于被需求的產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品被消費者需求的屬性越多，則賣點越多。對產(chǎn)品的屬性了解得越深刻，分解得越徹底，我們就能找到越獨特的賣點并利用賣點進行銷售。一個產(chǎn)品有很多屬性，因此它有很多種賣點，每一種賣點其實就是對它的屬性做了一次顯著性的表達。 沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的思維，賣點是不可能被完全同質(zhì)化的，因為一個產(chǎn)品擁有許多種屬性，而每一種屬性所表達的賣點又可以不斷地進化。所以賣點既不斷地在進行同質(zhì)化，也不斷地在進行差異化。簡單來講，產(chǎn)品的屬性有以下幾種分類。 為什么說賣點的密碼是屬性，而賣點的真相就是對屬性的升級和再次拆解呢？